嘉兴软件科技有限公司成立于2014年8月份，是一家专业提供App开发服务，产品设计服务，互联网+方案调研服务的App公司。无论是创始人还是员工，都在互联网领域里有过超5年的经验，他们来自今日头条、去哪儿、美图、嘀嗒、联想、百度等知名公司。我们的使命就是以敏锐的市场和用户视角为企业创造互联网价值，用认真专业的“产品设计+技术实现“，创造最美的体验。
我们渴望以最完美的方式去实现客户的想法，在合作过程中，我们会和客户一起调研市场，分析用户场景和需求，我们不着急让客户确定下来，项目开始前，免费制定针对客户需求的产品方案，直至满意。这里是我们对一个中小学课外辅导App项目做的分析方案，意在让客户更加了解嘉兴软件对于每一个项目的认真程度。
中小学课外辅导App项目方案初步主要从市场分析——痛点分析——竞品分析——产品策略这四步来。
市场分析
政治方面：国家政策性引导教育产业“互联网+”，制度层面改革推动网络教育平台建设。 经济方面：国内教育行业投入与GDP比值仅为5.3%，教育整体支出还有巨大发展空间。线下K12教育市场接近饱和，抢占市场份额难度加大，成本日益上涨，扩大生源成最大问题。 社会方面：2013年处于K12教育阶段学龄人口有1.62亿，市场基数庞大。受传统观念影响，中国家庭对子女K12阶段的教育投入不遗余力，在当前应试教育体制下，K12课程辅导仍是刚性需求。 技术方面：随着移动互联网时代的到来，移动终端应用的开发和普及对K12移动教育是一个重大利好。 易观智库数据显示2010-2014年，中国K12互联网教育市 场的复合增长率达40.9%。2014年， 市场规模为22.6亿元人民币，较2013 年增长25.4%。经过2014年的市场整 合与洗牌，行业的整体质量得到一定程 度的提升，部分领域开始出现清晰的盈 利模式。预计2017年市场规模预计将 达到43.7亿元人民币，市场潜力巨大。
2015年第1季度，中国K12移动互联网 教育活跃用户规模达到27.49万人，环 比增长34.8%。由于K12用户群体的特 殊性，其接触手机、平板等移动设备的 频率远高于接触电脑的频率，加上经过 2014年的整合与洗牌，Analysys易观 智库分析认为，K12移动教育用户规模 的增长率将进一步提高。
融资前景
K12互联网教育企业融资以天使轮和A轮为主，融资市场仍处于培养和观察阶段
市场挑战
尽管K12互联网教育市场有巨大的发展潜力，但目前仍存在很多困难。
准入门槛较低、竞争激烈，对核心师资资源要求高 用户获取成本高，教育老师、家长使用移动端应用也需花费时间和精力 没有明显解决教学痛点，如何提高线上互动教育，不是单方面1对N填鸭式教学
痛点分析
竞品分析
找家教平台
例子：突破、365好老师、请他教
模式：
找家教平台一方面为家长提供客观透明的师资信息，并能以较低成本享受优质教师的个性化辅导教学；另一方面，为教师、培训机构等提供教学展示、品牌推广的平台，并以低佣金的方式提高个体老师的教学收入。
缺点：
1.学生和家长在认定一个家教老师之后通常不会轻易变动，因此交易频率较低，并且双方建立密切沟通和联系后完全可能抛弃平台。2.老师质量和安全问题较难控制。3.教师通过平台获取 的单课时收入实际低于在传统线下辅导机构的收入 。
题库
例子：魔方格、学科网
模式：利用海量题库、大数据挖掘与分析技术，为学生提供个性化做题服务，并提供评估报告。
缺点：
1.用户获取成本高。K12 阶段的学生对额外的网络学习也缺乏足够的主动性。 2.题库开发难度大。真正优质智能的题库研发成本和难度巨大。 3.面向学生用户的题库目前基本上以免费为主，盈利 比较困难。
在线教学
例子：一起作业、学而思网校、爱辅导
模式：围绕老师、学生和家长的需求，提供个性化教学，在线教学产品实际上包含了教、学、练、测各个环节，逐渐向教育本质靠拢 。
缺点：
1.用户获取成本高。 2. 1对多模式的直播和录播课程基本上都是单向输出，互动效果差。
产品策略
App方案策划是我们针对客户的具体项目和需求，再根据自己的互联网思维和做的市场调研为客户量身定做的，为的是方向更加明确，将项目的可行性、风险性都考虑到，这样才能在后期需求开发和产品设计中趋利避害，助推产品的成功。
