在社交媒体日益发展的大环境下，传统营销不仅千篇一律效果不好，甚至不能言之有理。而中国消费市场在经历了广告战，人海战，价格战，概念战、忽悠战之后，消费者越来越显得理性。“投入高，产出低”成为了白酒企业传统营销遇到的瓶颈，报纸、广播、电视、户外、互联网广告乃至火爆了几年的“搜索引擎营销”，效果都在逐渐衰退。不容置疑，另辟新径是白酒企业突破困境的唯一出路。 移动互联网时代酒企以前卫的手段推出了自己的专属APP，实现移动互联网环境下的触电之举，开创APP卖酒的先河。普通消费者通过手机登陆移动客户端，即可直接订货买货，而产品由公司地面经销商直接配送，并且消费者还能够通过APP积分换商品。不止是酒类企业，在整个快消品领域，借助于移动互联的APP实现销售的都鲜见其踪。
自建APP营销将战场拓展到了移动互联网领域，等于将电商化的路径更为深化了一层、迈出了新的一步。APP实际上是一种OTO模式，就是线上线下的融合，关键点是在于其对终端零售网点的整合力。利用线下、终端进行配货服务提供了基础保障。 对于其他一线品牌来说，若要发展自建APP，面临的问题同样是如何解决终端配送的问题。在酒类营销企业，构建合理的员工治理方式，需要考虑到几个条件：一是公司组织体系的变革必须要以助推公司战略为核心；二是组织的分拆一定要处理好集权与分权的关系；三是业务流程的再造不能过于复杂，流于形式；四是必须建立信息收集反馈机制。 厂家自建APP销售端，比起厂家与平台型电商的合作，显然前者在主导权方面更具优势，定价与推广均由厂家自己来掌控。更为关键的是，这种做法与网络端向移动互联过渡的趋势相吻合。信息化时代已经从传统的互联网过渡到移动互联网，关键就在于其便捷性的优势，但对于在电子化程度方面稍显滞后的酒类行业而言，电商化的概念在目前更多是完成第一步，即与传统互联网搭上关系。 目前急需解决的是如何有效吸引普通消费者下载单一化的APP这一关键问题。推出APP销售端更多的是体现了一种卡位战略——在别人没有涉足的领域提前布局，至于其实际成效如何并不用去太多考虑。
