| 解决3亿商家老板的流量问题 一个小程序，购买转化率是App内的2倍； 一个半月，新客数量突破300万； 依靠拼团一个入口，吸引了7成以上的新用户。 ——8月22日，M街小程序市场负责人王飞在微信公开课分享了"M街女装精选“小程序这组惊艳的数据。 最近我发现了一件很神奇的事情：我和很多传统企业老板聊天时，大家都屡屡提到“小程序”这三个字。就连60多岁的乡下老厂长都开始跟我聊“共享经济”！ 现在很多传统企业现都通过小程序赚得盆满钵满，小程序出类拔萃的战绩已经是尽人皆知，不过小程序到底该怎么用，怎么才能用活，大家也是挠破头皮都想不通。 微信小程序到底应该怎么用才更有效？ 通过对人、货、场三个因素的连接和探索，M街找到了“爆款”制造秘诀，成为了“小程序+电商”模式的先行者。以“快”为第一步：吸引客户 要点：内容吸引，卡片成交 工具：公众号内容文章+小程序商品卡片 如何利用“内容导购”来吸引用户呢？某电商小程序发现了“公众号+小程序”的玩法。在公众号内，可以发布许多符合品牌调性的优质内容，并在文章中插入相应产品的小程序卡片，用户看到喜欢的商品直接点进小程序下单，“剁手”更加简单。快速的介入和对购物的引导，让小程序的新用户数量快速增长。第二步：快速成交 要点：即看即买，即买即走 工具：小程序商城 相对于APP，M街在小程序内去除了“内容导购”这个功能栏。在过去，M街的APP定位是让用户由逛到买，APP内的文章内容和导购属性就显得非常重要。但是，M街的小程序则相反，它对用户的“看”和“买“环节进行了取舍，秉承着“快”的原则，M街的小程序内的功能栏为用户“买”这个动作提供了更加简单直接的入口，让用户体验“即看即买，即买即走”。 第三步：提高复购 要点：沉睡唤醒，刺激回购 工具：小程序身份识别+服务号周群发 对于老用户，某电商小程序还想了一招：“服务号+小程序”。举例来说，小程序现在开放了用户身份识别能力，通过7天内消息模板向未关注服务号的用户推送最新产品信息，刺激回购。数据显示，让小程序的购买转化率是APP的2倍。 |
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