近年来，商家在做app市场推广和品牌宣传时已逐渐开始接受一种基于移动互联网的新渠道，就是手机广告投放类APP。这类APP的用户通过观看广告赚取积分，APP则以积分返现或兑换商品的方式吸引用户高黏度使用。在创新工具库中，这样的APP是以锁屏形式为主，而今天这个来自重庆的、宣传比较高调的APP“搜巴”却另辟蹊径，选中了用接打电话的等待时间来做文章，加之独特的营销策略使其能在2015年开年异军突起。 无须用户额外操作从接打电话找商业闭环 用下载了搜巴的手机正常拨出电话，在几秒钟等待的时间里，屏幕上会出现一块广告栏，通话结束后，屏幕上同样也会展示一支广告，这就是搜巴在用户手机中的全部广告投放时间。 搜巴是重庆app开发公司有限公司开发的一款手机精准品牌推广平台。相比锁屏广告，搜巴将影响用户正常使用习惯的时间再度缩减，也无须任何额外操作，尽量让用户减少排斥感。“我们的用户在下载应用之前就会有观看广告的心理准备，再加上我们投放广告的时间就是电话等待接通的时间，不会打扰到用户的日常使用，所以这样的广告对用户来说是完全可以接受的。”app开发公司南方公司总经理肖雅之如是说。 除此之外，在广告投放APP中屡试不爽的返现模式也同样成为了搜巴黏住用户的主要方式。与其他同类APP相似，搜巴也会向观看广告的用户赠送相应积分，用户拨出电话可以获得5个积分，接听则可获得2.5个积分。在积累了一定的积分数之后，用户可以在搜巴平台进行积分消费、兑换、返现和充值等操作，搜巴也以此实现了线上线下商户的无缝对接，完成了一个跨行业的O2O闭环。 积分商城 给商户更多可能 搜巴积分商城是搜巴闭环中一个重要的组成部分，商城采用自营和平台经营相结合的B2C模式。一方面，搜巴会根据自己的产品检验标准来择优筛选一些健康食品、电子产品和日用快消品供用户兑换购买。另一方面，搜巴通过构建这个商城系统与各行业品牌厂商合作，为商家提供客户管理系统、商品管理系统、数据分析系统、物流仓储系统、美工推广系统等几大B2B的电商必要系统，方便那些希望电商化的商家能在IT上零负担地进驻移动端商城，并通过这个平台将产品精准推向市场。 搜巴积分商城下设立了4个分区，分别为体验区、换购区、会员区和秒杀区。其中会员区为搜巴自营，其他3个分区都为平台经营，商家可以根据自己的线上活动推广需求与搜巴进行商城合作。体验区是搜巴专为品牌商家推出的新品而设立的，在这个分区用户可以通过搜巴积分申请产品试用，试用过后用户将会为品牌新品提供真实的市场反馈，商家可以根据这些反馈对新品做进一步的改进和推广。 换购区可以看做一个开放的商家移动电商平台，商家在搜巴上投放的广告可以直接作为消费者的购买链接，方便用户直接点击后用搜巴积分和折扣价购买商品；在这一过程中，搜巴作为商家广告媒体平台将流量导入，帮助商家实现和提高转化率。秒杀区则主要为品牌的热销单品服务，在这个分区中，商家可以对某款热销单品做象征性定价，采用积分直接兑换的方式进行秒杀活动，商家可以在此通过单品活动的高曝光提升另一边换购区内品牌商城的系列产品销售。此外，线下的实体商家也可以通过不同的分区活动发售电子券将线上的流量引到线下，实现流量转化。 创新的不是模式是理念 说到现在，移动互联网圈奋力打拼的创业者们可能会问：像搜巴这样广告投放＋积分换购、返现平台的模式并不少见，为什么搜巴能够在众多竞争者中独树一帜呢？是的，相同模式的手机应用对于商家和用户的使用体验来说，基本上是大同小异的，区别则在于各家APP的市场推广和营销定位。 首先，搜巴从一开始就将自己定位在行业领导者的水平，先不说他们在模式创新上是不是称得上是领跑者，但起码在这个处于起步初期的领域里，搜巴在各种活动中的姿态都风格统一，保持着自己的形象定位。公司领导层不定期参加行业高峰论坛和各种主题的圆桌会议，以嘉宾身份展示和宣传企业的形象和理念，这使得他们在行业知名度和形象上不逊色于任何一支北上广深的创业团队，并适时营造出一定的粉丝效应和认同感。 其次，搜巴还提出了和粉丝共同创业的概念。作为搜巴的用户和粉丝，不仅可以用手机“赚小钱”，还能够依靠等级升级获得更多创业资源。搜巴根据粉丝的活跃程度不同将粉丝划分为赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七个等级，不同的等级对应了18种不同程度的特权。其中有诸如免费参加公司各类培训、申请粉丝创业、定期参加总部粉丝高层会议这类企业范围内的活动，更高级别的粉丝还能享有对接移动互联网行业高层人脉圈、免费参加嘉兴大学新媒体总裁班这样听起来煞是诱人的行业范围活动。app开发公司曾表示希望能让10万人在在搜巴的平台上获得成长，而等级特权的规则设定正显示出了他们的诚意。 社会责任加分企业特色 另一个容易提升企业好感度的营销方式是参加和举办公益活动，但一支移动互联网创业团队走慈善公益路线并不算是个主流的营销选择，搜巴却决定在这条公益路上走出特色。 促使搜巴将公益慈善做下去的原因是去年8月重庆云阳发生的特大泥石流灾害事件。app开发公司第一时间在旗下搜巴平台发布了募捐公告，得到了广大粉丝的积极响应，短短几天募集资金数万元。过程中有粉丝提出以捐赠积分的方式表达爱心，这一建议很快被团队采纳，搜巴随即开通了积分捐赠平台。粉丝捐赠积分后，搜巴总部根据所捐积分数量，按照一定的比例对等捐出现金。此模式在当时获得了很好的反响，粉丝在几天时间内捐出了数百万积分。自此之后，app开发公司联合中国公益事业联合会、中国福利基金会健康事业发展基金管理委员会等机构发起了“搜巴复明公益行动”，将搜巴的这种独特的慈善公益模式定向延伸到对贫困边远地区白内障人群的医疗救助中。 “成为一家受人尊敬的伟大公司”是搜巴和app开发公司的目标，这句话或许会让人略感宏大宽泛，但app开发公司这支团队也确实在为此做出自己的努力。可以看出，一支创业团队营销的成功与否从某种程度上决定了项目的生存、发展甚至命运，搜巴在竞争激烈的移动广告投放平台中异军突起，围绕明确定位风格统一的多样化营销方式功不可没。 http://www.lei-niao.com/Map
